Akt 2 · Alternativ retningEn parallell retning å vurdere
Hva om destinasjonen ikke er en landingsside?
Akt 1 er det brief-tro svaret — det jeg ville levert som første kampanje. Akt 2 er en alternativ retning jeg ville foreslått parallelt: egne annonser, egne søkeord, men destinasjonen er et interaktivt verktøy i stedet for en LP. Verktøyene adresserer de samme smertepunktene som wedge-LPene, men matcher søkeintensjonen bedre.
Hypotesen
Et verktøy slår en LP når brukeren er skeptisk og har høy intensjon.
- →Bedre kvalifisering. Et 2-minutters verktøy luker ut «ikke en match» før det blir en lead — og «match» kommer inn med kontekst vi kan bruke.
- →Bedre læringsdata. En LP forteller oss CTR og scroll. Et verktøy forteller oss hvilke spørsmål som blir hoppet over, hvilke kombinasjoner som ber om demo, hvor mange som får «ikke en match»-svaret.
- →Bedre tillit. Verktøyene sier «sannsynligvis ikke en match akkurat nå» når det stemmer. Det er det motsatte av hva markedsføring vanligvis gjør — og det er nettopp derfor det virker for et helsefelt-tilstøtende publikum.
- →Total message-match. «Er Innowalk noe for meg?» fører ikke til en produktside med en CTA. Det fører til et verktøy som svarer på akkurat det spørsmålet.
De tre verktøyene
Vi går gjennom dem på rad
Hver svarer på en søkeintensjon LP-en ikke klarer å håndtere godt. Hver har sin egen annonsegruppe og sin egen CTA.
- 01Egnethets-sjekkFor «er dette noe for meg?»-trafikk. 6 spørsmål → trafikklys-svar. Inkluderer ærlige «nei akkurat nå»-utfall.Wedge: er dette noe for meg / standing frame review→
- 02Sekundære komplikasjonerFor top-of-funnel «pressure sores wheelchair», «spasticity SCI». Bruker huker av bekymringer, får forklaringer + hva man bør spørre SCI-teamet om.Wedge: utdanning / sekundære komplikasjoner→
- 03UK finansieringsruterFor den største friksjonen: «does NHS pay for innowalk», «spinal injury equipment grants UK». Region + situasjon → realistiske ruter, ærlig om hva NHS faktisk dekker.Wedge: pris / finansiering / NHS→
Et ærlig forbehold
Disse er prototyper bygget for å vise tankegangen. Finansierings-verktøyet er merket «illustrasjon — bekreft før bruk» — fordi NHS-regler og fond-kriterier endrer seg, og jeg ikke vil dikte opp tall i en case-presentasjon. På ekte ville innholdet vært ko-skrevet med deres UK-team før noe gikk live.