11 / 11Avslutning · min innsats
Mitt veddemål.
Innen 90 dager kommer den billigste kvalifiserte demoen fra finansierings-verktøyet — ikke fra produkt-LP-en.
Jeg vil gjerne ta feil i det offentlig. Det er nettopp den typen test jeg vil designe og kjøre med dere — der vi lærer noe som faktisk endrer hva neste kvartals budsjett brukes på.
Tre ting jeg ville bedt om i uke én
- · Faktisk CAC og demo→salg-konvertering per nåværende kanal.
- · Hvilke wedges dere allerede har testet — og hva som ikke funket.
- · Salgssyklusens reelle lengde og hvem som faktisk signerer.
Caset er bygget på offentlige kilder på ~en uke. Disse tre tallene er det som ville endret prioriteringen min mest — og det er sånn jeg ville startet hvis jeg fikk rollen.
Takk. Klar for spørsmål.
Søkelandskap
Hvorfor vi ikke jakter på «standing frame» først
Et tverrsnitt av hva voksne med ryggmargsskade i UK faktisk søker etter. Direkte produkt-søk er den minste potten — symptom-, finansierings- og nyskadd-søk er der publikummet er. Det er denne observasjonen som driver wedge-prioriteringen og hele tools-finalen.
Kilde: Semrush UK-database · KDI = keyword difficulty (0–100)
Direkte produkt-intent
~1 220/mo«Jeg vet hva en standing frame er»
Lavt volum, lav vanskelighetsgrad — men også liten pott å hente fra. Den åpenbare veien, og den minste.
- standing frame590/moKDI 10
- standing wheelchair390/moKDI 7
- innowalk210/moKDI 8
- standing frame review20/mo
- is a standing frame right for me<10/mo
SCI-symptomer & komplikasjoner
~11 230/mo«Jeg har et problem, ikke et produkt i hodet»
10–20× volumet av produkt-søk. Brukere uten kjøpsintensjon — men nøyaktig den målgruppen vi vil nurture mot ståing over tid.
- pressure sores4 400/moKDI 47
- spasticity4 400/moKDI 47
- pressure ulcer2 400/moKDI 28
- secondary complications spinal injury20/mo
- circulation problems wheelchair user<10/mo
Finansiering & UK-tilgang
~2 000/mo«Kan jeg i det hele tatt få råd til dette?»
Den største friksjonen i salgssyklusen — og en av få vinkler der vi kan svare ærlig før konkurrentene. Tools-veien (Hypotese B) lever her.
- disability grants uk1 600/moKDI 55
- nhs wheelchair voucher scheme320/moKDI 31
- spinal injuries association grants70/moKDI 22
- does nhs pay for standing frame<10/mo
Nyskadd & livet etter SCI
~10 040/mo«Hva nå?» — emosjonell informasjons-fase
Diagnose-volum er stort. Vi konkurrerer ikke med NHS eller charity her — vi posisjonerer Innowalk for en samtale 6–18 måneder fram.
- paraplegic8 100/moKDI 53
- spinal cord injury1 900/moKDI 67
- recovery after spinal injury30/mo
- life after spinal injury<10/mo
Pårørende & charity-veier
~930/mo«Jeg leter på vegne av noen»
Mindre volum, men høy konverteringsverdi — pårørende tar ofte beslutningen. Charity-søk er en proxy for tillit vi kan låne.
- spinal injuries association590/moKDI 35
- back up trust320/moKDI 44
- caring for a paraplegic20/mo
Asymmetrien
For hver person som søker direkte på produktet, søker ~17 andre på spørsmålene rundt det. Vi slåss om den ene, og overser de 17.
~1 200 søk/mnd på direkte produkt-intent. ~20 000+/mnd på symptom-, finansierings-, nyskadd- og pårørende-spørsmål der ingen konkurrent svarer godt. Wedge-strategien og tools-finalen finnes for å høste den asymmetrien — ærlige svar først, demo som naturlig neste steg.
Spørsmål jeg har til dere
01 / 04
Forventninger & suksesskriterier
Hvordan ser suksess ut etter 12 måneder for personen i denne rollen?
Hvorfor
Avdekker prioriteringer, forventninger og hvor strategisk viktig rollen faktisk er.
Oppfølging
«Hva skiller en som leverer greit fra en som leverer eksepsjonelt godt i denne rollen?»